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不信东风唤不回 ——奥钛新能源产业园项目招商及落地纪实(上篇)
作者:郝元 日期:2013年02月26日 来源:武安报 浏览:

核心提示:

    这是一个值得让武安人铭记的日子。
    2012年4月18日,在香港国际经贸洽谈会上,市委书记孟广军与美国奥钛、珠海银通新能源公司签订了合作建设新能源产业园的框架协议,并签约了首期建设的钛酸锂材料、储能系统、锂电池3个项目。项目总投资300亿元,首期投资52亿元。
    这意味着,武安——这个地处内陆的小城与全球唯一拥有钛酸锂材料核心技术的企业、与我国锂离子电池产能最大且自动化程度最高的新能源企业牵起了手,站在新材料新能源的世界前沿。
    这意味着,武安——这个重工业城市,在苦苦探索产业转型、谋求科学发展的征程中,迈出了最具有实质性的关键的一步。以此为龙头,我市将致力于建设中国北方重要的新能源产业基地。武安经济的一个重要增长极正在成长。
    这意味着,市主要领导挥师出征的招商团队,在经历了两年零五天735个日日夜夜的潜心研究、真情打动及专业化谈判,终于在强手如林竞争中胜出,唤回了魏银仓——这个武安骄子带着奥钛新能源项目荣耀而归。

   “再次创业”吹响冲锋号,决策者目光聚焦魏银仓和他的“新能源”
    2010年春,新一届市委、市政府吹响了“再次创业”的号角。时逢世界金融危机席卷全球,武安“一钢独大”结构性矛盾更加凸显,“两高一资”产业面临的要素、环境、政策、市场约束日益紧缩。武安的经济发展遇到了新世纪以来前所未有的困难。转方式、调结构的步履从来没有像今天这样迫切!发展非资源依赖型产业的呼声从来没有像今天这样高昂!
    项目建设成为“再次创业”的主战场之一。而鼓励武安籍企业家回乡创业被列为重要的招商举措。
    去哪儿寻找适合我市市情的好项目?又怎么能把好项目引进来?思想的碰撞迸发出了耀眼的火花。大家一致认为,一定要找一个“分量重,能添秤”的新兴产业龙头项目,借力发挥, 全力扭转我市畸重产业局面,彻底改变传统增长方式。
    讨教、学习、调研、比较、论证……市委、市政府最终确定了发展方向和目标,就是借当前国家关于新能源产业政策发展的“东风”,积极发展新能源项目。据悉,国家将在“十二五”期间大力发展新能源产业,尤其在新能源汽车领域的扶持资金达1000多亿元,并且出台了一系列强制性发展措施。如果能够抓住机遇,抢得发展先机,新能源装备制造产业将成为我市产业转型的转折点。
    魏银仓,一个敢想敢干的桃源沟汉子。改革开放初期,在武安成功创办银达交通安全设备厂,为当时刚刚兴起的高速公路生产交通安全设备,弄潮商海,盛极一时。之后,他离开家乡到更大的舞台上历练成长。如今,他所创办的珠海银通集团,是我国锂离子电池产能最大、自动化程度最高的新能源企业之一,是我国唯一的“新能源汽车产学研产业化示范基地”。如果争取到和他们合作,不光可以为武安的新能源产业解决技术、人才、市场等先天不足问题。尤其是他们收购的美国奥钛公司,是全球唯一拥有钛酸锂材料核心技术的企业,在钛酸锂材料、储能系统、调频调峰技术以及动力电池等方面居全球领先地位,拥有130多项核心专利。美国奥钛即将在中国建设奥钛的产业化基地,这一基地建设将改变我国没有锂电池材料知识产权的局面,其核心产品将为我国大规模发展风电、光电解决储能的瓶颈问题。如果这个基地落户武安,武安将一下子站在了世界新能源新技术的前沿,对武安的影响不可估量。
    诱人的发展合作前景让决策者兴奋不已,彻夜难眠。目光聚焦在了魏银仓身上。

    “五专”推进机制,专业化谈判和割舍不断的乡情,终于唤得东风归
    好项目,好人脉,武安与这个项目似乎是天作之合。然而,当我们主管市领导带队的招商特别组第一次远赴珠海,与银通集团寻求合作的时候,便意识到这是一场充满大智慧大挑战的斡旋,是一场没有硝烟的现代商战。
    同一时间,江苏南通、重庆高新技术开发区、天津中海油,还有河北省内的廊坊、保定、沧州等地,都把奥钛新能源项目作为合作目标,云集珠海,逐鹿南疆。
    打量我们的对手,不光行政级别比我们高、区位优势比我们好,而且人家开出的税收、占地等优惠政策令人咋舌。相比之下,除了一张亲情牌,我们显得有些势单力薄!
    市委书记孟广军果断决策,针对奥钛新能源项目实行“五专”推进机制,拿出我们的诚意,并给谈判进行准确定位:魏银仓首先是位成功的成熟的客商,要拿出理性的态度、专业的水准和人家谈判合作,而不是仅仅把他看作我们的乡亲,和人家套近乎、拉关系。
    政府主管领导张俊生和原发改局主要领导组成的特别招商组开始了和银通、奥钛真诚的专业的接触洽谈。一份份红头文件,一个个客观准确的材料文本,向客商展示我们的优惠政策和诚意,一步步地争取人家和我们的合作。
    商场诡谲多变,机会稍纵即逝。为了赢得合作谈判成功,特别招商组不仅需要时刻揣摩投资客商的心理变化,而且还要掌握竞争对手的动向和策略,一有风吹草动,他们便第一时间拿出应对之策,第一时间出现在珠海,和投资客商见面洽谈,力争做到不丢一分,不丧失一个机会。
    2011年,市长李明朝先后两次带领由发改、国土、财政、工业园区等相关部门组成的大型登门招商团队,与珠海银通集团对接洽谈。从上午9点一直进行到下午5点,8个小时的长谈,土地、税收、优先采购等一项项真金白银的优惠政策,使银通方面深切感受到了我们的诚意和决心。
    随后,市委书记孟广军又亲自带队,多次到珠海与银通、奥钛的高管洽谈。这位非武安籍在武安工作了13个年头的市委书记,动情地给他们讲述武安现在面临的现状、武安的未来如何发展、以后将走什么样的路子,讲述引进这个项目之后将对武安产生什么样深远重大的意义。武安主政者的勤政务实及浓浓的乡情,使我们在与对手的竞争中争得了主动权,天平不知不觉在向我们倾斜。
    2011年10月,一个丰收的季节。魏银仓带领银通和奥钛集团高管一行11人到武安实地参观考察。
    河北省委、省政府及邯郸市委、市政府对项目高度重视,时任省委常委、常务副省长的赵勇在河北会堂会见了魏银仓一行,时任邯郸市市委书记郭大建等在邯郸热情接待了考察团一行。随后上任的省委常委、常务副省长杨崇勇,时任邯郸市市长高宏志也先后会见了考察团。高规格接待的背后是无言的支持和志在必得的决心!
    在与珠海银通集团积极争取合作的同时,我市的各项前期工作也齐头并进。市长李明朝带领相关部门负责人到省发改委积极推介该项目,最终使其被列为省重点发展项目。
    春节刚过,珠海传来喜讯,合作意向初步达成。
    一切似乎都昭示着美好的开始。但特别招商组没有丝毫放松,他们敏锐地感觉到银通一些个别武安籍高管对放弃大都市优越、开放的生活工作环境而回到相对闭塞的小山城去发展感到犹豫、彷徨。
    2012年春节,一箱箱、一袋袋带着武安泥土芬芳的土豆、小米、粉丸子......满满地装了一个集装箱,从武安发往珠海。那一个春节,这些家乡的土特产一定唤醒了他们的久违的无法忘却的记忆,心一定飞回了生他们养他们的故乡。
    东风归来春满园。接下来的日子里,奥钛新能源项目显示了它“多米诺骨牌”般的神奇效应,其合作伙伴——中国神华、美国陶氏、日本石原、广东明阳等一大批国内外知名的企业纷纷来我市考察,有望进驻新能源产业园。
    这是一个充满深情的合作。因为对这个土地爱得深沉,所以虽跨越千里,我们最终还是牵手并肩站在了一起。
    这是一个意义深远的合作。至此,武安经济结构调整实现了历史性突破,一个新兴产业如朝阳般在武安大地上喷薄而出。


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